社員インタビュー経営陣・社員紹介
営業
黒田 周平
大阪大学基礎工学部卒業。新卒で株式会社キーエンスに入社し、技術営業を経験後、営業として東京・大阪の大手企業を担当。
2025年2月Ollo入社。営業担当として、主に西日本の顧客を担当。
自分の仕事が会社の成長に直接結びついている実感を持てることがやりがい
― まずは、これまでの経歴について教えてください
大学ではプログラミングやロボット制御といった技術的な基礎を学びました。研究室では少し分野が異なり、大腸菌の性質に関する実験・研究に取り組んでいました。学業と並行して、ソフトテニスやバドミントンサークルに所属し、スポーツにも取り組む大学生活を送っていました。
当初は大学院への進学を考えていましたが、就職活動にもチャレンジしたところ、キーエンスから内定をいただきました。早く社会に出て経験を積みたいという気持ちもあり、学部卒で入社を決めました。
キーエンスには学部卒のエンジニア枠で入社し、営業とエンジニアの中間の立場として技術営業や顧客サポート業務を担当し、お客様との技術的なやりとりを通して製品導入の支援や課題解決を行っていました。
その後、大手企業を担当する営業チームに異動し、画像処理カメラを主力製品として、新規顧客の開拓から提案、導入サポートまで、一貫して担当しました。非常に忙しい環境ではありましたが、チームで協力しながら成果を上げる経験ができ、営業力や提案力を実践の中で磨くことができました。
入社から3年ほど経った頃、自分の成果や提案がよりダイレクトに事業や組織に影響を与える環境で働きたいという気持ちが強くなり、転職を検討し始めました。自らの裁量を活かして価値を発揮できる環境、特に成長産業であるAI関連企業に興味を持って転職活動を進めました。
ー次に、Olloに入社した理由を教えてください
転職を考え始めたタイミングで、ちょうどOlloからスカウトをいただいたき、製造業向けのプロダクトを扱っているという点で、前職のキーエンスでの営業経験と親和性があると感じ、カジュアル面談に進みました。
面談では主にプロダクトについて話を聞きましたが、まさに自分がこれまでの営業活動の中で「こんな仕組みがあったらいいのに」と思っていた部分にOlloのプロダクトはしっかり応えていることが非常に印象的でした。実際に工場に足を運んだ際に得た顧客のニーズに対してOlloのプロダクトがきちんとカバーできていることを知り、営業として「これは自信を持って提案できる」と具体的にイメージを持つことができました。
また、複数の企業からオファーをいただく中でOlloを選んだのは、営業チームをこれから立ち上げていくフェーズであり、裁量の大きなポジションで貢献できると感じたからです。さらに、AI領域に関わるのであれば、エンジニアとの距離が近い環境で働きたいと思っていたのですが、Olloはビジネス側とエンジニアがフラットに意見を出し合える文化があり、それも大きな決め手になりました。
そしてもう一つ個人的な価値観として、仕事に本気で取り組みながらも家族との時間を大切にできる働き方をしたいという想いがありました。Olloはメリハリのある働き方を実現できる環境が整っており、仕事と私生活をバランスよく両立できる理想的な場所だと感じました。
ー現在担当している業務を教えてください
現在は営業担当として、中部から西日本エリアを中心に、新規開拓から製品導入・アフターフォローまで、すべてのフェーズを一貫して担当しています。今後は出張も増えていく予定で、より多くのお客様との接点を持ちながら活動していくことになると考えています。
営業活動に加えて、営業資料の作成やLP（ランディングページ）の制作、サポートサイトの構築など、マーケティング的な業務も幅広く担当しています。まだ組織としてこれから整えていく部分も多く、営業として動くだけでなく、仕組みを作るところから携われるのが、このフェーズならではの面白さだと感じています。
また、エンジニアとの連携のしやすさも非常に魅力的です。顧客からの要望を伝えると、すぐに反映してくれるスピード感があり、「こうしたらもっと良くなる」という改善提案がすぐに形になるのは、非常に理想的な業務推進の形だと思っています。
私自身、結果や数値を非常に重視するタイプで、目標に対してはとことん努力するスタンスで仕事をしています。営業として自分が獲得した案件や売上が、会社の成長にダイレクトに結びつくという実感が持てることが、非常に大きなやりがいになっています。
目標達成のために顧客の課題を掘り下げ、最適な提案をし、しっかり導入まで支援する。その一連のプロセスすべてに責任と楽しさを感じています。
ー最後にOlloの社風や特徴を教えてください
Olloは、とても柔軟でフラットなカルチャーが根付いている会社だと感じています。たとえば、何か意見や提案を出すと、すぐに「まずはやってみよう」と任せてもらえることが多く、メンバーの主体性を大切にしている会社だと思います。
また、エンジニアと営業の距離が非常に近いのも特徴です。日々のコミュニケーションの中で顧客の声をすぐに共有でき、そこからプロダクトの改善につながるケースも多いです。適切に議論して、必要なアップデートをスピーディに行う文化があり、とても理想的な連携ができていると感じています。
メンバー構成としては、若くてフレッシュな人が多く、新しいことにも前向きにチャレンジできる活気があります。一方で、しっかりとワークライフバランスが保たれている環境でもあり、仕事に集中する時間とプライベートを大事にする時間のメリハリが取れています。
個人的には、「営業担当だからこれだけをやる」というスタンスではなく、営業をベースにしながらも、マーケティングやプロダクト改善など、領域を横断して動ける人と一緒に働きたいと思っています。また、目の前の業務だけでなく、会社全体をより良くしていく視点を持ち、自分から挑戦していけるような人がOlloにはマッチするのではないかと感じています。